淘宝天猫：守中有攻，攻中有守

排名掉光最怕的不是贵，是钱花了排名没动，所以先看对方能不能给出关键词清单和验收标准。✈️@zhiyudata

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几乎异口同声，所有人都认为今年双11格外的冷。

往年这个时候，阵地、商家已经干得热火朝天，各种促销广告满天飞，各大资讯、社交阵地霸占热搜头条；而今年关于双11的热搜不仅少了很多，阵地商家的行动促销力度也小了很多。

往年这个时候，很多主打消费升级的产品已经静悄悄退居二线了；今年的双11，主打消费降级的产品则成为了主推，低价也成为了主旋律。

往年这个时候，中小商家的声量越来越弱；今年双11中小商家再次站上了舞台中央，中小商家也再次成为各大电商阵地的主要扶持对象。

往年这个时候，各大电商阵地之间真枪真刀的干；今年不同了，大家明面上看着安静了许多。

其实，非也。各大电商阵地，背地里却斗得比以前更凶了。

今天，不少民众对于取消电商，恢复实体的呼声越来越高，很多人都把实体店的不景气归罪于电商的成长。不可否认，电商对于线下实体店的生意是有一定的冲击，但这完全是时代成长的必然发展方向。即便没有电商，也会有新的购物形态取代租金、物业水电、人力等成本高昂的实体店形态。

电商的背后又何尝不是实体？电商多样业务的背后又何尝不是千千万万个实体工厂？上千万的电商商家又何尝不是实体？

电商只是把线下的购物繁荣景象搬到了线上，双11在拉动内需消费上也是功不可没。曾几何时，双11对于淘宝天猫来说，可以说是唯一的主场，如今却几乎成为了所有电商阵地、实体商家们共同的双11。如何守住双11这个主场，对于淘宝天猫来说，比纯粹追求GMV的增长意义更大。

过去数年，京东是淘宝最大的威胁，而后淘宝推出天猫守住了擂台；而今，拼多多和抖音直播电商成为了淘宝天猫最大的威胁，淘宝天猫又该如何守住擂台？

其一，重回低价，守住拼多多的进攻。这些年，拼多多凭借着低价策略迅猛崛起，也成为了淘宝最大的威胁，这一次的双11，淘宝天猫低价的力度比以往任何一次力度都更大。

其二，直播擂台，守住抖音的夺食。抖音电商直播成为这两年电商圈最大的黑马，不少主播借助抖音电商直播也是赚得盆满钵满。今年的双11，淘宝天猫不再只单单大力扶持头部主播和头部商家，而是开始针对不同类型的商家和主播供应不同的直播扶持政策。